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從08年8月份開始，就經(jīng)常性地在新浪、搜狐、迅雷及各大網(wǎng)絡(luò)媒體上看到VANCL的廣告，估計(jì)所投入銀子不下千萬， VANCL經(jīng)過初期的核心團(tuán)隊(duì)的培育和打造，并試水網(wǎng)絡(luò)營銷之后，現(xiàn)在己全力從渠道轉(zhuǎn)向服飾家居品牌的打造之中…… 服飾類網(wǎng)購市場，ppG的曇花一現(xiàn)之后，又讓VANCL攪得非?；馃帷Ｈ缤粔K鐵，ppG燒紅了一端，現(xiàn)在VANCL又將另一端燒紅，中間夾著瑪薩瑪索、麥考林、BONB、網(wǎng)盛的衣服網(wǎng)不溫不火，而ppG隨著追債門事件的爆發(fā)，加之公司高層的先后離去，而其創(chuàng)始人李亮先生卻始終未正面給咱們網(wǎng)購大軍一個(gè)交待，也未就愈演愈烈的負(fù)面影響作出對應(yīng)的公關(guān)回應(yīng)，只是郵件回復(fù)“先頂住等我回國后處理”，完全將自己的忠實(shí)FANS晾在一邊不理不睬，它在用戶的眼中也變得越來越陌生，用戶也逐漸淡忘了這個(gè)不重視用戶言行，不感受用戶感受的公司了。

再說VANCL，如何在吃了兩個(gè)年夜飯的時(shí)間段內(nèi)，讓五個(gè)字英文字母為其帶來近5億的營收獲，銷售額僅次于馬云的淘寶兄弟，并成為服飾網(wǎng)購市場的領(lǐng)頭羊?我們在驚詫于陳年與雷軍的老謀深算的同時(shí)，是否可以通過VANCL網(wǎng)站本身，看出VANCL的是如何的精明與沉穩(wěn)?并從中一窺陳、雷對于VANCL的用心良苦呢?

第一次接觸VANCL廣告，是在迅雷看大片《功夫熊貓》，不經(jīng)意看到有個(gè)賣衣服的動(dòng)畫廣告，加上平時(shí)也很關(guān)注別人如何做廣告，于是就點(diǎn)開看，彈出的首頁面，是個(gè)大大四方形圖片，給人的感覺不一樣，絕大多數(shù)網(wǎng)站的首頁廣告都是長方形。網(wǎng)頁也做得較清爽干凈，比起其他的網(wǎng)站的多姿多彩，VANCL的網(wǎng)頁讓我聞到的空氣中一股清新，就像是在繁花繽紛的鬧市，突然出現(xiàn)一個(gè)穿著潔白連衣裙的女孩，皮膚很白晰，吸引了我的80%注意力，這就完成了銷售或營銷上極其重要的第一步，在3秒鐘內(nèi)引起客戶的興趣或注意。多說一點(diǎn)，就像大型商場，在入口不遠(yuǎn)，擺開一個(gè)大大地堆頭，裝飾得很好看，一進(jìn)門是一眼就看得到：硅!好漂亮，商場里面是不是還有很多好西呀!快進(jìn)去看看再說……

上半部分除了這點(diǎn)，沒有其他特色，但它的作用己經(jīng)達(dá)到。在吸引我注意力的同時(shí)，讓我突生好奇：是哪家賣衣服的公司，網(wǎng)頁這么清爽干凈，跟淘寶、京東、紅孩子的繁雜不同，也有異于ppG的單調(diào)色澤，再多看看吧。于是就繼續(xù)看它的下部分，一看，暈!怎么搞了個(gè)熱門評論，這招式——叫吸引顧客的從眾心里或是用戶證明，心里有些不屑，居然叫托兒寫評論，騙得了別人，可騙不過我的法眼，慮偽(可是細(xì)究之下，發(fā)現(xiàn)此舉雖有做作之嫌，便也算真實(shí)的評論，但時(shí)間一長，用戶也被影響了)不過，首頁中部的輪播動(dòng)畫廣告還是做得與眾不同，動(dòng)態(tài)兼美工結(jié)合，也讓我多點(diǎn)擊了幾次。

要看完的時(shí)候，又發(fā)現(xiàn)左下端有個(gè)影響力的小框框，好奇心又來了，一個(gè)小小的賣衣服的網(wǎng)站，搞個(gè)影響力做什么呢，難道其公司的人有人大代表發(fā)言論嗎?或是有在做高層的培訓(xùn)?點(diǎn)開一看才明白，原來是一個(gè)專門宣傳公司的廣告頁面，可以肯定的說，專門的影響力部分又是首創(chuàng)，我也是被影響力影響，對凡客有了更多的了解，它在我心中由一個(gè)挖空心思掏消費(fèi)都錢包的普通公司，一下子成了一個(gè)將幾千萬風(fēng)投收入囊中，且是卓越前團(tuán)隊(duì)運(yùn)營的知名公司了，此時(shí)此刻，它的誠信度及美譽(yù)度在我心目中直線飚升……

縱觀國內(nèi)各大B2B、B2C、C2C網(wǎng)站，都少有一家給到我如此感覺，可見陳年的團(tuán)隊(duì)是非常注意細(xì)節(jié)，其中的營銷人才非常了解網(wǎng)購消費(fèi)者的心理，并將影響消費(fèi)者的心理的基本元素，執(zhí)行到網(wǎng)購過程中的每一個(gè)細(xì)節(jié)，如果沒有經(jīng)歷過市場的考驗(yàn)，沒有真正站在用戶的立場審視自己，凡客是無法做到這些的。

縱觀VANCL的網(wǎng)店，在第一時(shí)間，從產(chǎn)品質(zhì)量、網(wǎng)店誠信，公司實(shí)力、服務(wù)等方面，均己占領(lǐng)用戶心理第一高地，接下來就要要讓消費(fèi)者付出行動(dòng)，發(fā)生購買行為了……